ברברי, בית אופנה יוקרתי בריטי, ידוע בזכות מעילי הטרנץ’ האיקוניים שלו, דפוס סימון החתימה שלו החתימה ומגוון רחב של אביזרים שהוא מציע. ככל שהמותג הרחיב את טביעת הרגל הגלובלית שלו, האסטרטגיה שלו לשיווק אביזרים בשווקים גלובליים שונים התפתחה כדי לתת מענה לקהלים מגוונים. הבנו לכם מבט מקרוב על הגישה שלו
סקירה מקוצרת
עיצובים ספציפיים לאזור
ברברי מיישרת קו באופן עקבי עם העדפותיהם של לקוחותיה הבינלאומיים. באסיה למשל, המותג התאים את העיצובים שלו להעדפות האזוריות. השימוש בצבעים בהירים יותר, גדלי תיקים קטנים וקומפקטיים יותר ודפוסים לפריטים שיותר מותאמים לצרכנים האסייתיים. באופן דומה, במזרח התיכון, ברברי שיפרה את העיצובים שלה עם הדגשות זהב ומתכת בולטים, מה שמשקף את האהבה של האזור לפריטי יוקרה.
View this post on Instagram
שיתופי פעולה של ברברי
ברברי שיתפה פעולה לעתים קרובות עם אמנים ומעצבים מקומיים כדי להחדיר את מה שנקרא ‘אסתטיקה אזורית’ לקולקציות שלה. ביפן, המותג שיתף פעולה עם אמנים מקומיים כדי ליצור צעיפים במהדורה מוגבלת ששילבו את את הסגנון המיוחד של ברברי עם מוטיבים יפניים מסורתיים. שיתופי פעולה כאלה לא רק חוגגים את התרבות המקומית אלא גם שמים את ברברי כמותג שמעריך ומבין את בסיס הלקוחות המגוון שלו.
מסעות פרסום שיווקיים
ברברי מעצבת את הקמפיינים השיווקיים שלה מתוך הבנה חדה של התרבויות המקומיות. לדוגמא, בסין המותג השיק קמפיין ראש השנה הירחי בהשתתפות סלבריטאים ודוגמניות סיניות, המציג את מוצריו באווירה חגיגית. זה לא רק השפיע על מצב הרוח החגיגי של העונה אלא גם התחבר לקהל הסיני ממש ברמה התרבותית.
מעורבות דיגיטלית
מתוך הכרה בכוחן של פלטפורמות דיגיטליות, ברברי הייתה בחזית המעורבות המקוונת. המותג השתמש בפלטפורמות מדיה חברתית פופולריות במדינות שונות כדי להגיע לקהל שלו. בסין, לברברי יש נוכחות חזקה ב-WeChat, ומתוך כך היא מציעה תוכן בלעדי וחוויות קניות מותאמות אישית.
חנויות פופ-אפ
יתרה מכל מה שכתבנו, ברברי הצליחה ליצור באז ולהציע חווית קנייה ייחודית, בזכות הקמת חנויות הפופ-אפ שלה בערים גלובליות שונות. חנויות אלה מציגות לעתים קרובות אוספים בלעדיים ואלמנטים אינטראקטיביים, המושכים לקוחות נאמנים ומעריצים חדשים.
קיימות בחברת ברברי
המסירות של ברברי לקיימות היא היבט משמעותי באסטרטגיה הגלובלית שלה. המותג הציג אביזרים ידידותיים לסביבה והעביר באופן פעיל את היוזמות שלו להפחתת טביעת הרגל הפחמנית שלו. גישה זו לא רק מושכת צרכנים מודעים לסביבה אלא גם מבססת את ברברי כמותג אחראי לסביבה שאנו חיים בה.
לסיום.. נוכל פשוט לומר
האסטרטגיה של חברת ברברי לשיווק האביזרים שלה בשווקים גלובליים היא שילוב של הבנת העדפות המקומיות, שיתופי פעולה משמעותיים ושימוש בפלטפורמות הדיגיטליות. תוך כדי הערכה של הייחודיות של כל אזור ושמירה על השורשים הבריטיים שלו, ברברי ממשיכה להקסים לקוחות (וכנראה שתמשיך) ברחבי העולם.
