באוקטובר 2024, סנקו גולד, שנחשבת לאחת מקמעונאי התכשיטים המובילים בהודו, הגיעה לאבן דרך משמעותית על ידי רישום של למעלה ממליארד דולר במכירות במהלך עונת החגים. הישג זה בולט אפילו יותר בהתחשב במחירי הזהב הגבוהים, אשר זינקו לכ-234,365 ₹ (רופי הודי) לאונקיה עד סוף אוקטובר.
ביקוש לתכשיטי חתונה ושיווק אסטרטגי – הצלחתה של סנקו גולד
הצגת פוסט זה באינסטגרם
ביצועי המכירות המרשימים נבעו בעיקר מביקוש חזק לתכשיטי חתונות תוך האסטרטגיות השונות לענייני שיווק המבוצעות באופן נכון עבור החברה. לדוגמא: עונת החגים, הכוללת אירועים מרכזיים כמו נבראטרי, דנטרס ודיוואלי (פסטיבלים שונים שנחגגים ברחבי הודו) הרואים באופן מסורתי עלייה ברכישות הזהב במדינה עצמה. סובנקר סן, שנחשב למנכ”ל של סנקו גולד הדגיש, כי למרות העלייה שנחשבת כחסרת תקדים למחירי הזהב, התלהבות הצרכנים נותרה גבוהה, ויותר מכך, תרמה לאחת מעונות המכירות המוצלחות ביותר של החברה אי פעם.
החלטת הממשלה להפחית את מכסי יבוא הזהב באוגוסט גם מילאה תפקיד מרכזי בעליית המכירות. מדיניות זו תרמה ואף הפכה את הזהב למשתלם יותר, ותוך כדי כך עודדה פעילויות רכישה מוקדמות. סנקו גולד זיהתה זאת וניצלה את הזדמנות הזאת על ידי התמקדות בפעילות הקמעונאית שלה בערים ואפילו בעיירות קטנות יותר ברחבי הודו, שלעתים קרובות מסווגות כערי שכבה (שכבה 2, שכבה 3 ו-4) שבהן הביקוש הכפרי לזהב נותר עדיין חזק. ההתרחבות האסטרטגית הזאת אפשרה למותג לפנות לקהל רחב יותר, ותוך כך עוד יותר להגביר את המכירות שלה.
Ver esta publicación en Instagram
התאמה להתנהגות הצרכנים
בעוד שמחירי הזהב עולים, הם עדיין הצליחו להשפיע על דפוסי הרכישה השונים, רבים בוחרים בפריטים קטנים יותר, כגון מטבעות כחלופה חסכונית לתכשיטים גדולים ומשוכללים יותר, וכל זה כדי למזער עלויות עסקה נוספות כמו ביצוע חיובים. חלק מהקונים עיכבו את הרכישות שלהם, בתקווה לתיקוני מחירים לקראת עונת החתונות. למרות האתגרים הללו, הביקוש הכולל לתכשיטי זהב נשאר יציב, מה שהוכיח את משמעותם התרבותית והרגשית שקיימת בהודו.
הביצועים יוצאי הדופן של סנקו גולד במהלך עונת החגים מדגישים את יכולתה לנווט אתגרים כלכליים תוך כדי ההסתגלות לדינמיקה המשתנה בשוק. על ידי איזון בין מחירים תחרותיים, שיווק יעיל ונוכחות קמעונאית מורחבת, החברה בוודאי הצליחה לחזק את מעמדה כמובילה בשוק התכשיטים ההודי.
